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代理商成制约我国挖掘机行业发展的瓶颈

发布日期:2020-10-20 09:18浏览次数:
代理商成制约我国挖掘机行业发展的瓶颈

中国从20世纪60年代末开始研究和开发挖掘机产品。经过短短40多年,特别是改革开放30多年,中国挖掘机制造业发展迅速。根据国家统计局的数据,2010年,中国挖掘机制造业规模以上企业252家,实现销售额1697.85亿元,产品销售利润253.67亿元,利润总额214.06亿元,同比增长80%以上。中国挖掘机市场在过去十年中以平均30%的速度增长,已经成为世界上消费大国之一。从目前的情况来看,我国正处于道路交通、能源水利、城市建设等基础设施建设的高峰期。挖掘机的市场需求逐年增加。2010年,中国挖掘机实际累计销量超过16.5万台,同比增长74.5%。自2010年第一季度以来,国产挖掘机品牌的市场份额不断上升。2010年第二季度超越韩国品牌后,2011年第一季度又超越日本品牌。2012年第四季度达到*高点的54%,但2013年继续下滑。具体而言,2013年1-9月,在中国挖掘机市场,日本品牌实现销售23552台,比2012年同期增长2.6%,市场份额为26.7%;2013年前9个月韩国品牌实现销量12833台,同比下降1.3%,市场份额14.5%;欧美品牌2013年1-9月实现销量13090台,同比增长1.6%,市场份额14.8%;2013年前9个月国产品牌销量38888台,同比下降2.9%,市场份额44.0%。同时,从深入分析可以看出,中国挖掘机行业整体水平仍处于市场劣势,与国外品牌仍有一定差距。更为突出的是,国产品牌的溢价能力与外资大相径庭,毛利率水平只有日美资本的50%~60%,资本周转率*达到外资的80%,生产效率*达到日企的50%。代理商也是制约中国挖掘机行业发展的一个软肋。国外品牌多年来积累和掌握了大部分优秀的代理商,弱势代理商成为本土企业发展的瓶颈和风险源。目前,我国工程机械代理商有数千家,但规模普遍较小。基本上一家代理商经营多个品牌,只经营单一品牌的代理商数量很少。目前,困扰我国工程机械代理商的一些问题主要表现在从业人员素质、下属机构管理、市场恶性竞争和资金回收等方面。这些问题在我国挖掘机行业代理商中也不同程度地存在。此外,库存仍然很高。2011年以来,挖掘机制造企业新增产能近15万台,与原产能相比几乎翻了一番,产能明显大于市场需求。就业不足导致需求突然下降,直接导致企业无法有效释放产能。目前大量设备闲置,企业运转率不足1/3。据粗略调查统计,整机产品库存近5万台,零部件库存近2万台。按照一般的销售情况,即使企业不生产,也至少需要6-9个月才能消化掉目前的库存。另外,外部环境制约市场需求。比如,煤炭行业作为工程机械设备的“大需求”之一,经过一系列整合后,逐渐向现代化、自动化方向发展,导致挖掘机等工程机械的需求急剧下降。近日,国务院发布《大气污染防治行动计划》号文件,要求到2017年,煤炭在我国能源消费中的比重将降至65%以下,这将抑制对挖掘机的需求。因此,为了使挖掘机行业获得新的增长点,我们应该

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